情趣用品 創業十餘載,他在情趣用品市場找到了自信 – 財經 – •東海資訊

情趣用品 創業十餘載,他在情趣用品市場找到了自信 – 財經 – •東海資訊

核心提示: 如今,隨著互聯網的發展和人們對兩性等敏感話題的態度越來越開放,情趣用品行業早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者,現領薪水的工作。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。

圖片來自網絡

十年前,市面上還沒有情趣用品的概唸,大家對這一消費業態的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄,簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店,有意無意的瞟上一眼,但鮮少駐足,更不用說旁若無人的進入。

如今,隨著互聯網的發展和人們對兩性等敏感話題的態度越來越開放,便服店薪水,情趣用品行業早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。

天生愛折騰

王偉民入學早,比同齡人早熟,十幾歲買卡耐基全集,讀財經類報刊,提起商界名家總是滔滔不絕。

他的母親是老師,父親一直經營著當地小有名氣的工廠。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學一結業,他就和幾個同學開始了農產品銷售的生意。當時朋友家有一個廠,王偉民就負責做高雄的總代理,把廠裏的貨拉到高雄,再把產品推到商超做分銷,國外打工遊學。因為沒有什麼經驗,這次創業在4個月後就宣告失敗。

隨後,王偉民輾轉到重慶找工作,當時通訊行業剛剛開始蓬勃發展,酒店兼差上班,他進到了一家手機批發公司上班。但這段工作經歷只讓他安穩了大概兩年時間。

他做過很多項目,其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領域都接連掽壁,發現裏面的機會早已被瓜分殆儘,王偉民頗為失落。

思來想去,他最終把目標鎖定在了網上賣東西,一是當時互聯網還不是特別發達,自己也喜歡互聯網方面的東西,創業有很大的機會;二是自己的弟弟做研發出身,弟媳乾網頁設計,技術不愁。

但是賣東西需要進貨,尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當時只有從家裏借的兩萬塊錢,台北酒店經紀,前幾次不太順利的創業,也讓家裏人對他的這次創業有點懷疑的態度。

一次偶然的機會,王偉民看到了一則情趣用品廣告。經過一番市場調研後,王偉民發現這個行業產品的利潤非常高,一塊錢的東西可以賣到三四塊錢,飯局經紀。更為關鍵的是,競爭不太激烈,通過搜索引擎搜索,重慶只有幾個商家在百度上打廣告,大部分以實體店為主,網上只簡單搭了個係統,沒有太大的競爭力。

王偉民認為這事能乾。2006年,沒有人脈,也不知道該去哪裏進什麼樣貨的王偉民,著手搭建了情趣用品獨立網站趣網,並從最初的在雅酷風情(重慶當地從事情趣用品銷售與批發的企業,現已關停)手裏拿貨銷售開始了這次已經長達10年的創業。

一波三折的情趣用品生意

十年之後,也就是2015年,趣網的銷售額為一億七百萬元。

“這個行業被大家炒的太厲害了,業內的觀點是除了安全套市場之外,全國情趣用品市場規模保守估計也就是五、六十億的市場,目前應該沒有哪一家憑著獨立網站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示,模特兒經紀公司。不過,春水堂曾公佈在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。

儘管銷量不錯,但是趣網在起步之初並不順利。在趣網發展到大概半年左右的時候,王偉民發現情趣用品行業有很多痛點無法解決,比如當時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子,高雄經紀傳播公司,外形過於暴露,質量也不太好,當時的廠家不多,王偉民心裏就打起了鼓。

期間王偉民把重心向保健品行業做了一些轉移,情趣用品還是按照原先的方式一直掛著,能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發生了轉變,當時為了迎接台南奧運會,國家對網絡環境進行整頓清理,一大批情趣用品電商網站都受到了影響。在這波整頓影響下,王偉民暫停了情趣用品的業務,現領打工

不過王偉民並沒有閑著,因為當時公司現金流比較好,銷售保健品也需要購買流量,王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意,2008到2012年間,王偉民又陸續建了兩家垂直類女性網站。依靠倒賣流量賺差價,王偉民那段日子過得相當舒坦。

很快新的問題又來了,這些網站倒賣的流量是收購來的,後期流量收購成本越來越高,公司舖的攤子又比較大,飯局小姐,王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業務。

在他看來,這個行業雖然不會爆發,但私密性決定了它非常適合以互聯網的方式做。隨著消費人群的改變,80後,90後對此類產品的接受度也越來越高,未來市場規模無疑也會進一步擴大。

Comments are closed.